가장 필요한 마케팅 지원책, ‘바이어와의 사전 매칭 보장된 전시·상담회’

한국무역협회(KITA)가 15일 발표한 ‘무역업계가 바라는 해외마케팅 설문조사’ 결과에 따르면, 국내 무역업체들이 해외 마케팅에서 가장 필요로 하는 지원책으로 ‘해외 바이어 매칭이 보장된 전시·상담회’를 꼽았다. 이번 설문조사는 수출입 기업 1천17개 사를 대상으로 지난 6월 21일부터 30일까지 진행됐다.

설문조사에 따르면, 응답 기업의 21.4%가 가장 효과적인 마케팅 지원사업으로 ‘해외 바이어 매칭이 보장된 전시·상담회’를 선택했다. 그다음으로는 ‘국내에서 개최하는 해외 바이어 초청 전시·상담회’가 15.1%로 뒤를 이었다. 이는 무역업체들이 해외 바이어와의 직접적인 접점을 확대하는 것을 최우선으로 여기고 있음을 보여준다.

무역업체들의 73.8%는 수출지원기관이 제공하는 해외마케팅 지원사업에 대해 ‘효과적’이라는 긍정적인 평가를 내렸다. 이들은 지원사업 참가를 통해 ▲신규 바이어 발굴(42.5%), ▲자사 제품의 시장성 평가 및 시장정보 획득(25.3%), ▲기업 홍보 및 이미지 제고(16.0%), ▲기존 거래처 관리 및 관계강화(14.9%) 등의 효과를 체감했다고 밝혔다.


기업들은 ‘해외 전시·상담회 단체관 참가’(14.2%)보다는 ‘바이어 매칭이 보장된 전시·상담회 참가’(21.4%)를 더 효과적이라고 평가, 사전에 바이어를 매칭하는 ‘사전 마케팅’의 중요성을 강조했다.

기업이 해외마케팅 지원이 필요하다고 지목한 주요 대상국으로는 미국(13.1%), 일본(9.3%), 베트남(7.9%), 중국(6.6%), 인도네시아(5.9%) 등이 선정됐다. 품목별로는 식음료·미용품·자동차 부품은 미국, 바이오·의약품은 베트남, 서비스는 인도네시아 등 각 품목별로 진출을 희망하는 국가가 달라 기업의 수요를 반영한 맞춤형 전시회 선정의 필요성이 드러났다.

무역협회는 이번 설문조사 결과를 바탕으로 기존 마케팅 지원사업을 확대·강화하고, 새로운 사업을 발굴할 계획이다. 또한, 협회는 전국 13개 지역본부를 통해 지방자치단체 및 수출지원기관에 조사 결과를 공유하고, 향후 지원사업 계획 수립에 반영할 수 있도록 의견을 전달할 예정이다.

이명자 한국무역협회 해외마케팅본부장은 “이번 설문조사 결과를 반영해 실효성 있는 마케팅 사업을 제공할 것”이라며 “무역협회는 무역업계가 체감할 수 있는 지원사업을 제공하기 위해 지속적으로 기업과 소통하겠다”라고 밝혔다.