'수출 플러스', KOTRA 해외전시회 연계사업 진행

코트라(KOTRA)는 최근 범정부 수출 플러스 기조에 맞춰 해외 유망 전시회와 연계한 수출직결형 마케팅 사업을 추진 중이다.


코트라는 매년 80~100회의 해외전시회에 참가하는 한국의 중소·중견기업을 위해 한국관을 구축해 왔다. 이에 그치지 않고, 한국관 참가 효과를 높이고 신규 유망전시회를 발굴하기 위해 해외전시회 연계 융복합사업을 진행하고, 수출상담회, 컨퍼런스 등 행사를 기획하고 있다.

코트라는 '올해에 12개의 해외전시회 연계 융복합사업을 해외 각지에서 추진한다. 국내 370개 사가 참가해 1천 300여 건의 B2B 상담을 진행한다. '글로벌 리오프닝(Reopening)으로 예전의 모습으로 빠르게 회복중인 해외전시회를 기업의 단기 수출 확대에 적극 활용한다'는 계획이다.


우선, 이달 11일에 중국 남부 지역 최대의 박람회 중 하나인 중국 국제 소비재박람회(China International Consumer Products Expo)에 국가홍보관 쇼케이스를 운영한다. 온·오프라인 마케팅을 지원하기 때문에 전시회에 직접 참가하기 어려운 기업에 대해 샘플 전시와 대리상담을 통해 바이어를 발굴할 수 있고, 향후 일대일 화상상담까지도 직접 연결할 수 있도록 할 예정이다.

우즈베시키스탄에서는 이달 13일부터 타슈켄트 국제 의료 전시회(Tashkent International Healthcare Exhibition)와 ‘메디컬로드쇼 인 우즈베키스탄’을 개최한다. 개최에 앞서 사전 웨비나를 통해 우즈벡 의약품·의료기기 인증과 통관 절차를 안내하고, 전시회 현장에서 쇼케이스와 상담을 지원한다.

코트라는 다음 달 1일부터 4일까지 미국 휴스턴에서 열리는 해양기술 전시회(Offshore Technology Conference)와 연계한 수출상담회를 기획하고 있다. 조선·해양·에너지플랜트 분야 글로벌 기업 핵심 구매담당자와 상담할 수 있도록 국내기업 18개 사의 신규 공급망 진입을 지원한다.

코트라는 수출상담회뿐 아니라 해외 진출 기회에도 관심을 갖고 있다. 6월 5일부터 8일까지 4일간 세계 최대 바이오 전시회 중 하나인 미국 보스턴 바이오 전시회(BIO USA) 현장에서 ‘한국바이오파트너십(Korea Bio-Tech Partnership, 이하 KBTP)’은 컨퍼런스와 네트워킹을 서비스를 제공할 계획이다. 모더나(Moderna) 창업주인 로버트 랭거(Robert Langer) 교수 등 해외 유명 연사를 초청해 바이오산업 동향과 임상시험 관련 법률정보를 공유하며, 파트너링이 중요한 바이오 산업의 특성에 맞추어 KBTP는 매칭된 바이어·투자가와의 일대일 상담회와 네트워킹 행사를 진행할 예정이다.

그 외에도 올해 9월까지 일본 나고야, 중국 우한, 프랑스 파리, 인도 뭄바이 등지에서 뷰티, 자동차부품, IT, 식품 분야 해외 진출을 위한 사업을 연이어 추진하고 있다.

코트라의 전춘우 중소중견기업본부장은 “해외전시회는 가장 효과적인 마케팅 수단 중 하나로, 최근 엔데믹에 따라 오프라인 전시회가 정상화되고 우리 기업의 참가수요도 빠르게 증가하고 있다”며, “한국관 부스 참가 지원에 더해서, 전시회 연계 사업을 통해 유망 바이어와 접촉하고 수출 가능성을 높일 수 있도록 적극 지원하겠다”고 밝혔다.