하이난 뚫은 K-프리미엄… '이도면세' 지렛대 삼아 대륙 내수 정조준

거대한 중국 내수 시장의 빗장을 풀기 위해 대한민국 최상위 소비재 군단이 발 빠르게 움직이고 있다. 중국 하이난성 하이커우시 무대에서 막을 내린 중국 국제 소비재 박람회는 품질력과 한류 문화를 결합한 K-브랜드가 현지 유통망의 틈새를 어떻게 공략해야 하는지 명확한 해답을 제시한 시험대로 평가받는다.



전반부 B2B·후반부 B2C… 45개 정예 기업 총출동
산업통상자원부와 KOTRA는 13일부터 18일까지 현지 한복판에 전용 공간을 꾸리고 미용과 건강기능식품, 스포츠용품 분야를 망라한 45개 정예 기업의 최전선 침투를 이끌었다. 15개 회사는 독자 부스를 차려 현지 유통 큰손들과 직접적인 기업 간 거래(B2B) 협상을 타결하는 데 화력을 쏟았다. 나머지 30개 회사는 KOTRA 광저우무역관이 기획한 프리미엄 쇼케이스에 주력 제품을 올리며 이름값을 알렸다. 행사 일정은 앞단에 대형 바이어와의 굵직한 납품 계약에 집중하고, 뒷단에는 일반 관람객을 맞이하는 소비자 대상(B2C) 판매전으로 전환해 현장 체감도를 극대화하는 입체적 전술을 펼쳤다.

180일 파격 혜택 '이도면세'… 왕홍 라이브 켜고 직진
가장 날카로운 무기는 하이난 특유의 내수 부양책인 이도면세(離島免稅) 제도를 파고든 맞춤형 판로 개척이다. 섬을 빠져나간 내외국인이 180일 이내라면 언제든지 온라인으로 면세품을 결제할 수 있도록 길을 열어준 파격적인 규정이다. 제도의 이점을 십분 활용해 APR그룹은 현지 대형 면세점 운영사와 뷰티 기기 대규모 납품을 긴밀하게 타진했다. 미제레레사는 막강한 파급력을 지닌 왕홍을 현장으로 불러들여 실시간 라이브 커머스 방송을 켜고 대륙 전역의 지갑을 열었다. 쇼케이스 진열장에는 동아제약, 세모, 쿠쿠전자, 엔유씨전자를 비롯한 간판급 기업들이 최상위 라인업을 전시하며 전자상거래 플랫폼 입점 물꼬를 확실하게 텄다.

기관 연합군 뭉쳐 문화 융합… 맞춤형 수출 징검다리
촘촘한 수출 지원망을 구축하기 위해 관계 기관들이 끈끈한 연합군을 결성했다. KOTRA를 필두로 한국관광공사, 한국콘텐츠진흥원, 한국뷰티산업무역협회가 머리를 맞대고 문화 콘텐츠 체험존을 세웠다. 화려한 K-팝 댄스 공연부터 타투 체험, 인증샷을 부르는 포토존까지 다채로운 즐길 거리를 융합해 현지 관람객의 발걸음을 단숨에 사로잡았다.

전시회를 진두지휘한 황재원 KOTRA 중국지역본부장은 중국 정부의 강력한 소비 부양 의지와 현지 트렌드 변화를 예리하게 짚어내 최상위 라인업의 유통망 진입로를 넓혀가고 있다고 분석하며, 앞으로도 각 지역 특성에 완벽하게 들어맞는 맞춤형 수출 발판을 끊임없이 발굴하겠다는 굳은 의지를 내비쳤다.