중국 면세 특구 파고든 K-브랜드… 하이난서 대륙 지갑 열어
45개 정예 기업 하이커우 집결… B2B·B2C 넘나드는 입체 전술로 유통망 공략
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전반부 계약·후반부 판매… 45개 기업 입체 타격
산업통상자원부와 KOTRA는 13일부터 18일까지 현지 한복판에 전용 공간을 구축하고 미용과 건강기능식품 및 스포츠용품 분야 45개 정예 기업을 진두지휘했다. 15개사는 독자 부스서 현지 유통 큰손들과 직접적인 기업 간 거래(B2B) 협상을 벌였다. 나머지 30개사는 프리미엄 쇼케이스서 주력 제품을 알렸다. 대형 바이어 납품 계약에 집중한 앞단과 일반 관람객 대상 판매전(B2C)으로 전환한 뒷단 구성은 현장 체감도를 높이는 전술로 기능했다.
180일 면세 결제 ‘이도면세’ 활용한 맞춤형 침투
하이난 특유 내수 부양책인 이도면세(離島免稅) 제도를 겨냥한 판로 개척이 돋보였다. 섬을 떠난 뒤 180일 안이라면 언제든 온라인으로 면세품을 결제할 수 있는 파격적 규정이다. APR그룹은 현지 대형 면세점 운영사와 뷰티 기기 대규모 납품을 타진했고 미제레레는 왕홍 실시간 라이브 방송으로 대륙 전역 소비를 이끌었다. 동아제약과 쿠쿠전자 및 엔유씨전자는 최상위 라인업을 전시하며 전자상거래 플랫폼 입점 물꼬를 텄다.
관계 기관 연합군 구축해 문화와 수출 결합
수출 지원망을 촘촘하게 짜기 위해 관계 기관들이 연합군을 결성했다. KOTRA와 한국관광공사 및 한국콘텐츠진흥원이 머리를 맞대고 문화 콘텐츠 체험존을 세웠다. K-팝 공연과 타투 체험 및 포토존을 융합해 현지 관람객 발길을 붙잡았다.
황재원 KOTRA 중국지역본부장은 중국 정부의 강력한 소비 부양 의지와 트렌드 변화를 포착해 유통망 진입로를 넓히고 있다고 분석했다. 지역 특성에 맞는 수출 발판을 지속 발굴하겠다는 의지도 내비쳤다.
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